Was ist der Weg für chinesische Exportunternehmen im Rahmen des Handelskrieges?

Der von Trump ins Leben gerufene Tarifkrieg schockierte die Welt, und die wahre Spannung liegt bei Unternehmen in verschiedenen Ländern, die in die Vereinigten Staaten exportieren.

Solche hohen Zölle werden unweigerlich zu einem Ergebnis führen: Die Gesamtmenge der in die Vereinigten Staaten exportierten Waren muss sinken, unabhängig davon, aus welchem ​​Land die Unternehmen stammen.

 

Wir werden die Auswirkungen auf amerikanische Verbraucher und die nachfolgenden Auswirkungen auf die amerikanische Politik nicht diskutieren. Stattdessen werden wir uns darauf konzentrieren, wie Unternehmen, die in die USA exportieren, reagieren können.

 

Lassen Sie mich zuerst ein Phänomen erklären.

In China sind die herausragendsten Unternehmen oft nicht diejenigen, deren Hauptgeschäft nach Europa und den Vereinigten Staaten exportiert wird, obwohl diese Unternehmen in den letzten vierzig Jahren die stabilsten Gewinne erzielt haben. Warum sind sie nicht hervorragend? Weil sie nicht die intensiveren und wettbewerbsfähigeren Geschäftskämpfe auf dem chinesischen Inlandsmarkt erlebt haben.

In der Vergangenheit exportierte das profitablere Geschäft aufgrund der Wechselkursunterschiede nach Europa und die Vereinigten Staaten. Der Renminbi wurde unterbewertet, was den Export nach Europa und den Vereinigten Staaten rentabler als inländische Verkäufe machte.

Dies ähnelt einem durchschnittlichen Einwohner von Hongkong, der ein monatliches Gehalt von Hk $ 20, 000 bis HK $ 30, 000, verdient. Während sie sparsam in Hongkong leben, können sie frei in Shenzhen ausgeben, weil sie eine Währung verdienen, die mit dem US -Dollar verbunden ist - den Hongkong -Dollar.

Die Amerikaner auf Xiaohongshu sehen Preise in China und sind, solange sie sich leisten können, bereit, nach China zu reisen. Das Speichern von $ 1, 000 pro Monat in den USA, ermöglicht es ihnen, in China reichlich auszugeben.

Der Export nach Europa und die Vereinigten Staaten verdient US -Dollar, und dieses Geld reicht aus, um inländische Löhne zu zahlen und den Verbrauch in China zu decken. Daher stützt sich eine große Anzahl chinesischer Unternehmen für ihren Lebensunterhalt auf den Außenhandel mit Europa und den Vereinigten Staaten.

Da die Amerikaner höhere Preise für Waren zahlen als chinesische Verbraucher, richten sich mehr Produktionsressourcen auf Außenhandel. Aber warum? Der Grund liegt im internationalen Währungsstatus Europas und den Vereinigten Staaten und der Überausbildung ihrer Währungen.

Genau wie jemand, der gefälschtes Geld innehat, der sich nicht darum kümmert, einen höheren Preis zu zahlen, verwenden die Europäer und Amerikaner übergegebene US-Dollar und Euro, um chinesische Produkte zu kaufen, sodass sie natürlich höhere Preise anbieten.

Wenn Chinesen inländische Waren kaufen, handelt es sich im Wesentlichen um ein Tauschhandelssystem. Um bessere Produkte zu kaufen, müssen Sie im Gegenzug mehr produzieren, damit die Preise niedriger sind.

Europa und die Vereinigten Staaten haben durch ihren Währungsstatus und ihre Überwehrung die Zuteilung der Produktionsressourcen in China und Ostasien-More-Ressourcen für Exporte und weniger für den Inlandsumsatz geändert. Weitere Ressourcen haben in Europa und den Vereinigten Staaten gedient, und weniger Entwicklungsländer.

 

China hat jedes Jahr einen Handelsüberschuss von Hunderten von Milliarden Dollar mit den Vereinigten Staaten, was nicht unbedingt eine gute Sache ist. Dieser Überschuss bedeutet lediglich, dass die Amerikaner keine echten Waren gegen die Waren chinesischer Unternehmen austauschen.

Chinas Küstengebiete sind stärker entwickelt, und mehr Menschen sind wohlhabend geworden, auch weil sich viele Geschäftsleute dort auf den Außenhandel konzentrieren.

Ich habe viele Chefs von Außenhandelsunternehmen getroffen, und sie schauen oft auf den Inlandshandel.

Ein Chef sagte mir: Inländische Verkäufe sind sehr wettbewerbsfähig. Im Außenhandel erhalten Sie große Bestellungen von wenigen Kunden, oft langfristig. Ich muss nur die Produktion verwalten, und die Gewinne sind erheblich.

Mit inländischen Umsätzen müssen Sie jedoch heftig mit unzähligen Peers-Kosten konkurrieren-nur mit den Produktionskosten, sondern auch mit Marketing, Branding und Vertrieb. Der Export ist viel einfacher und stellt die Anforderungen an Geschäftsinhaber geringer.

Aber mit dem Beginn des Handelskrieges ändert sich all dies.

Das Hauptziel von Trump ist es, "interne Verbreitung" in den Vereinigten Staaten zu erreichen, die mehr Unternehmen in den USA als im In- und Ausland herstellen. Ob Zölle dies erreichen werden, ist eine andere Angelegenheit, die ich im nächsten Artikel diskutiere.

Diese Änderung wird viele außen-orientierte Unternehmen in Ostasien zwingen, ihre Richtung anzupassen.

Die früheren Kunden, die aufgrund des Zugangs zu übergegebenen US-Dollar unempfindlich gegen Preis waren, verschwinden. Außenhandelsunternehmen, die einst von den Wechselkursdifferenzen profitierten

Diese Nicht-US-Märkte können in zwei Hauptbereiche unterteilt werden: Erstens den inländischen chinesischen Markt und zweitens Entwicklungsländer außerhalb Chinas.

Um diese beiden Märkte einzugeben, müssen Unternehmen niedrigere Preise anbieten.

Wenn dies nicht der Fall ist, ist der Insolvenz nicht unvermeidlich, da sie in häuslichen oder dritten Weltmärkten nicht wettbewerbsfähig sind.

Sie müssen auch ihre Produktlinien einstellen. Sie können möglicherweise nicht mehr in der Lage sein, das zu produzieren, was die Amerikaner wollen-oder können sich zumindest nicht als Hauptproduktkategorie verlassen. Sie müssen sich an Produkte drehen, die von inländischen Verbrauchern oder von Menschen in Entwicklungsländern benötigt werden.

Zu diesem Zeitpunkt muss ein Unternehmen, dessen Kerngeschäft nach Europa exportiert, und die USA sein Geschäftsmodell ändern.

Sie müssen fortschrittlichere Managementmodelle wie ihre inländischen Kollegen erfahren, einschließlich der Einstellung von Marketingtalenten, dem Lernen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Techniken zur Produktionslinienmanagement zu verbessern.

Zuvor wurden die Produkte, die Unternehmen nach Europa und den Vereinigten Staaten exportierten, häufig von europäischen und amerikanischen Importeuren diktiert. Diese Importeure waren die wahren Unternehmer-sie prognostizierten die Nachfrage der Verbraucher. Die meisten häuslichen Fabriken waren OEMs: "Sie sagen mir, was ich machen soll, geben mir die Zeichnungen und Standards, und ich werde es herstellen."

 

Aber jetzt müssen OEM -Factory -Chefs lernen, die Marktnachfrage selbst vorherzusagen. Dies erhöht die Bar für Geschäftsinhaber.

Viele glauben jetzt, dass ihre Waren ohne den amerikanischen Markt nicht verkaufen werden. Dies ist ein Missverständnis. Das US -Handelsdefizit ist das Ergebnis einer übermäßigen Ausgabe von Geld. Der Verkauf von Waren an die USA war das Ergebnis der Manipulation der globalen Ressourcenzuweisung durch die Überwährung der Währung.

Die Produktion selbst ist eine Form der Schöpfung von Wohlstand. Ob ein Unternehmen die richtigen Dinge produziert, hängt von seinem Geschäftsmodell ab, ob es sich um die reale Marktnachfrage handeln kann.

Einige argumentieren, dass es ein Überangebot an Waren geben wird. Das ist völlig falsch. Es gibt nur eine falsch ausgerichtete Produktion, nicht überproduktiv.

Waren reichen niemals aus, um alle menschlichen Bedürfnisse zu befriedigen. Wie kann es also ein Überangebot geben?

Aber wenn Sie 100 Yuan damit ausgeben, ein Produkt für einen Amerikaner zu produzieren, das niemals hätte existieren dürfen, wenn es nicht für die Übernahme von Währungen ist, ist dies eine falsch ausgerichtete Produktion.

Es gibt Milliarden von Menschen in Entwicklungsländern, die dringend verschiedene Industrieprodukte mit niedrigem Bereich benötigen. Können Sie Ihre Produktion so anpassen, dass sie ihren Anforderungen entsprechen?

Da diese Länder nicht den globalen Währungsstatus des US -Dollars haben, müssen sie echte Waren eintauschen. In diesem Fall erhalten Sie im Gegenzug echte Waren, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie von Wechselkursdifferenzen wie in der Vergangenheit profitieren.

Es gibt drei Wege für Fertigungsunternehmen:

1. Investieren Sie ins Ausland, um Waren zu produzieren, die von den chinesischen Verbrauchern zu niedrigeren Kosten benötigt werden

In der Vergangenheit zogen viele Unternehmen nach Vietnam, exportierten jedoch hauptsächlich nach Europa und die US -Produktionskosten in Vietnam sind fast 20% höher als in China. Fabriken und Büros dort sind jetzt teurer als in China.

Dieser Weg ist nicht mehr lebensfähig, da auch Vietnam mit hohen Zöllen konfrontiert ist. Obwohl sie immer noch niedriger sind als Chinas, ist ein starker Rückgang des Gesamtumsatzes unvermeidlich.

Unternehmen müssen die Kosten und die Herstellung in Gebieten mit niedrigeren Löhnen und billigerem Land als Afrika oder Indien weiter senken.

Andernfalls ist es unmöglich, auf dem heftig wettbewerbsfähigen Inlandsmarkt Chinas einen Preisvorteil zu erzielen.

2. Geben Sie am Inlandsumsatzbewerb ein

Viele Menschen glauben, dass der Inlandsverbrauch sinkt, sodass es keinen Markt gibt. Aber es gibt immer eine ungedeckte Nachfrage. Der Grund, warum viele Unternehmen den Umsatz in den Inlandsverkäufen vermieden hatten, war auf eine Fehlallokation von Ressourcen im Rahmen des Wechselkurssystems zurückzuführen.

Jetzt müssen Unternehmen den Markttest akzeptieren. Sie müssen nach innen schauen, das Management verbessern, die Effizienz verbessern, die Kosten senken und die Produktivität steigern. Wenn sie die Kosten senken können, können sie auf dem Inlandsmarkt überleben.

3. Behandeln Sie Entwicklungsländer als zukünftige Märkte

Unternehmen sollten die Märkte ASEAN, Ostasien, Afrika und Südamerika erforschen. Sie müssen ihre Fixierung in der Dienstleistung europäischer und amerikanischer Märkte loslassen und von den Tagen des Profitierens von Währungsaustauschunterschieden weitermachen. Unternehmer müssen die Bedürfnisse der Verbraucher verstehen und dann innovieren, die Kosten senken und die Nachfrage in diesen Regionen decken.

Einige exportorientierte Unternehmen haben dieses Problem bereits erkannt und ihre Märkte in verschiedenen Ländern diversifiziert, wodurch das Risiko vermieden wurde, sich ausschließlich auf Europa und die USA zu verlassen.

Die Welt ist riesig. Die Vereinigten Staaten haben nur 300 Millionen Menschen. Die reale Verbrauchskapazität der Amerikaner ist begrenzt. Die meisten von ihnen können nur wenige greifbare Waren produzieren, um mit Ihnen auszutauschen. Das ist die Realität.

Wenn der US -Dollar zusammenbricht, wird dieser Tag noch früher kommen. Der Tarifkrieg hat den Prozess einfach beschleunigt.

Dies ist die richtige Produktionsform. In der Vergangenheit produzierten viele Unternehmen für Amerikaner, was falsch war-es führte zu unzureichendem Handel mit Entwicklungsländern und übermäßigem Handel mit dem Westen.

Die Einstellung wird schmerzhaft sein. Unternehmen, die sich nicht anpassen, werden bankrott sein. Aus makroökonomischer Sicht wird dieser Handelskrieg jedoch zum Katalysator für viele ostasiatische Exportunternehmen, um auf den realen Markt zurückzukehren.

Es gibt nur einen Weg für Unternehmen: um die echte globale Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen, anstatt die falsche Nachfrage zu dienen, die durch übergegebene Währungen entsteht.

Global gehen. Erkunden Sie Märkte über Europa und die Vereinigten Staaten hinaus. Verabschieden Sie sich von den Tagen des leicht gewinnenden Bestellungen von Amerikanern. Das ist der einzige Ausweg